本篇文章给大家谈谈《青岛造船厂搬迁》对应的知识点，希望对各位有所帮助。
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重整投资人的定义是什么？
重整投资人，也称产业投资人，是以入主企业为目的。 重整投资人是为了维护全体债权人、债务人的合法权益，实现资源有效整合，推动和保障资产重整成功。当一家公司经营不善，又不想让倒闭时，有另一家公司或母公司把这家公司原有的资产置换掉，换进来优质的资产或注入资金，使这家公司能持续盈利。给注入资金或置换公司就是重整投资人。
1. 重整投资人的概念及作用 ：
a、重整投资人实践中也称为“重组方”或“重整方”，指的是在重整程序中，债务人无力自行摆脱经营及债务困境时，为债务人提供资金或者其他资源，帮助债务人清偿债务、恢复经营能力的自然人、法人或者其他组织。重整投资人投入资金、资产的目的在于获得重整企业的新债权或者股权，进而实现对重整企业的控制或获得一定的商业回报。
b、司法实践中，重整投资除了资产公司、投资公司、基金公司等专业投资外，也可能是同行业和上下游企业，有时候还可能是债权人或者是债务人的股东。
c、例如，在青岛造船厂有限公司破产重整案中，即由股东北京建龙重工集团有限公司联合青岛市企业发展投资有限公司作为共同出资人。无锡尚德太阳能电力有限公司破产重整案和上海超日太阳能科技股份有限公司破产重整案，均是由同行业的企业作为投资人。重整投资人是企业重整中的一支重要力量。重整投资人对重整企业的作用不仅在于能够助力重整企业获取必要的资金和优质的资产，解决重整企业短期财务困境、拓展清偿债务资金来源，更重要的是能够解决企业陷入困境的技术、管理、市场等方面的问题，推动企业根本改善盈利能力，促进企业成功转型升级。
d、近年来的重整实践充分表明，能否引进合适的重整投资人对于重整企业能否实现清偿债务和业务转型的双重目标起着至关重要的作用，比较典型的如重庆钢铁破产重整案中的四源合（上海）钢铁产业股权投资基金中心（有限合伙）。
徐增平：买下航母送给祖国，随后宣布公司破产，如今现状如何了？
众所周知，现代军事实力早就不止于陆地，空中和海上军事实力都是至关重要的。而我国已经发展成为世界上的军事强国了！在空军领域上，我国可是第二个研制出第五代隐身战机的国家！
至于在海上军事实力中，最重要的莫过于航母了。而讲到航母，我们就不得不提一个人——徐增平。
1997年10月份，徐增平注册了一家公司，目的是为了买一艘航母回来，献给祖国。所以在1998年初，徐增平前往“瓦良格”号航母所在地——乌克兰，当他第一次看到这艘航母时就感慨道
“祖国太需要这个东西了！”
随后，徐增平心心念念都是这艘大航母，他也和乌克兰方面进行了谈判，最终双方达成共识：徐增平以2000万美元买下了这艘航母和图纸。
但在交易前却变故横生，乌克兰突然就不答应了，原来是美、日方面对此事高度关注，乌克兰方面感到“压力山大”。
所以这艘航母又改为在3天后拍卖，但下定决心的徐增平仍旧以个人名义以2000万美元的价格竞得这艘航母。直到在1999年7月份的时候，这艘“瓦良格”号航母终于开始赶赴中国，可没想到在经过博斯普鲁斯海峡时又遇到了困难。
因为受到北约等国家的压力，土耳其要该航母支付“过路费”，不然就不予通行。可是当时徐增平已然为购买航母“倾家荡产”，哪里来的钱支付这笔不小的“过路费”。
不过还好，此时祖国出手了，为这艘航母的为航母赴中国之旅提供了最大的帮助。在2001年8月份，经过中土两国的不断商讨，土耳其终于同意“有条件”放行“瓦良格”号。
终于在2002年，“瓦良格”号抵达大连港！也就是如今的“辽宁舰”！
而此时的徐增平，也心满意足的宣布“破产”。现如今，可能大家会认为徐增平会处于步履维艰的状态，实际上他的企业依旧是蒸蒸日上，当年破产只是他的一种作为，是为了让祖国更快拥有航母技术。像这样赤心报国拥有大无畏精神正是中国的爱国商人，中国现如今如此繁荣昌盛，正是有了这些忠心报国、不忘初心，牢记使命、忠于职守的中国人。真是应了句老话：祖国强，我强；祖国富，我富，我和祖国血肉相连。
不过徐增平在将航母交付祖国后，又重新做起了生意，后来还捐了2个亿给清华，希望我国的科研事业发展得越来越好。
在德国占领山东省期间，它对这个地方做了些啥？
1897年11月1日“巨野教案”发生后，德皇威廉二世表示，中国人终于给我们提供了梦寐以求的纠纷口实，决定立即出兵。11月6日，德皇威廉二世命令在上海的德国远东舰队司令棣利斯“立即开往胶州，占据该地，并威胁报复，积极行动”。他声言：德国占领胶州湾的行动，上千的德国教民将扬眉吐气，当他们知道德皇的战舰在他们跟前，几百个德国商人将欢欣鼓舞；希望全世界人民从这件事上得出这个教训，即“逆我者亡”。10日，德国远东舰队司令棣利斯从上海率“开士”号、“晚蔡司”号、“康茂冷”号3艘军舰向胶州进发，13日下午抵达胶州湾。清军守将章高元发现后，派人前去探询。德国舰队司令谎称“来此游历”。章高元信以为真，当晚清守军未做丝毫戒备。
14日清晨，全副武装的德国海军陆战队官兵700余人，以借地操演为名，分乘小舢板在栈桥西岸登陆。上岸后分兵出击，一部分抢占清军大营后的山头；一部分包围总兵大营和泥洼营房，并切断各军营的电讯联系；一部分占领前海沿的清军炮台，拔掉清军旗帜，换上德军旗帜，另百余人直奔小鲍岛附近的火药库。同时，德国军舰扼守了胶州湾口。仅数小时，青岛各要塞隘口全部落于德军手中。上午11时左右，德军登陆部队给清守军送去了最后通牒：“限三点钟将驻防兵勇全行退出女姑口、崂山以外，只允带火枪一项，其余火炮概不准带，以48点钟退清为限，过此即当敌军办理。”德军的侵略行径，激起了青岛民众和清军将士的愤慨，纷纷要求立即还击。清军虽数量上超过德军，但弹药严重不足。德国侵略军硬逼退军，并且不准携带弹药。章高元亲往面见棣利斯，反复争辩，德军坚持不允。棣利斯坚持下午三点钟德军必须进驻清军营房。章高元急电山东巡抚李秉衡和北洋大臣王文韶，请求定夺。在德军的威逼下，章高元“恐兵端自我而开，开获办理不善之咎”，遂于当日中午下令把军队全部撤至四方村，炮台、营房、仓库全部交给了德军。于是棣利斯发布布告，“宣言占领胶州湾及其附近一切海岛与属地”。
为进一步对中国施加压力，德皇11月15日又决定派遣3艘军舰组成第二舰队，由其胞弟、海军大将亨利亲王率领来华。
清廷奉行投降主义外交路线，连电指示章高元部：“德国图占海口，蓄谋已久，此时将借巨野一案而起，度其情势，万无开仗之理”。德军遂得寸进尺，步步紧逼。他们破坏清军电线使清军失去联络，在青岛前后各山设卡密搜。在清廷“不准开仗”的指示下，章高元怕开战“获罪滋重”，严加约束军队。16日下午，清廷电令章高元“唯有镇静严扎，任其恐吓不为之动。断不可先行开炮，致衅至我启。”章高元遂从四方转移到沧口。19日上午9时，数百名德军又至沧口逼清军再退。因没有满足德军的要求，德军便强行解除了章高元亲兵的枪械，随即将章高元劫持到德国军舰上扣留达半月之久。
驻守清军“全军公愤，非战不可”，但在清廷旨意下，终未抵抗，只是节节退让，甚至听任德人枪炮齐施，使清兵伤亡多人。12月3日，章高元被德军释放，回到清军大营后即遵上谕“拔营后沿途如遇德人，须约法三章，彼此礼让，不准妄动”，率部匆匆撤往烟台。仅半个多月的时间，德军就把清军全部赶出了青岛，青岛陷于德军手中。
11月20日，中德两国就德军侵占胶州湾一事在北京进行谈判。德方先以“巨野教案”为由，提出罢免山东巡抚、赔偿被毁教堂、抚恤被害传教士、中德合资筑路开矿、赔偿兵费、保障教堂以后平安等六项要求，却避而不谈胶州湾问题。后续舰队抵达中国后，德方又立即推翻六项协议，直接提出租借胶州湾为军港、租期99年的要求。1898年1月27日，德皇敕令胶州湾占领地由德国海军部管理。2月11日，德国亨利亲王率领第二批舰船抵达胶州湾。在德国军事压力下，3月6日清廷派李鸿章、翁同騄与德国驻华公使海靖在北京正式签订了中德《胶澳租界条约》。主要内容有：（一）德国租借胶州湾租期99年；（二）准德国在山东境内修两条铁路，其一由胶澳经潍县、青州、博山、淄川、邹平等处至济南，其二由胶澳经沂州、莱芜至济南；（三）德国在铁路沿线30里内享有开矿权；（四）今后山东省内无论开办何项事务，或需外资，或聘外人，德人有优先权。条约保证德国在99年的租借期内，对胶州湾地区享有完全的主权。若德人在期限未满前将胶州湾交还中国，可得到一切开支费用的赔偿，还可无条件地得到另一合适的港湾。条约在胶州湾租借地以外，又划定了保障德国军队行动权利的“中立地”，支持德人在中国的军事扩张。工程的优先承办权，使德国得以操纵山东全省的经济命脉。
1898年7月17日，中德《胶澳租界条约》在德国柏林批准交换。随后，中德两国于8月22日签订《胶澳租地合同》，10月6日签订了《胶澳潮平合同》及《胶澳边界合同》，作为履行中德《胶澳租界条约》的具体约章。租借地区域包括即墨、胶州的部分区域，陆上从崂山湾东半岛东北角起，经崂山中部沿白沙河到女姑口，再往西包括阴岛、红石崖，胶州湾西部从黄岛到薛家岛，包括今青岛市内四区全部及崂山区、城阳区、胶州市、胶南市和黄岛区的部分土地，即整个环胶州湾区域，称胶澳租界（又称胶澳，即胶州湾）。其租界南北长度自北纬35°53′30″起至36°16′30″止，东西宽度自东经120°8′30″起至120°37′40″止。胶澳的陆地面积及所属25个岛屿的面积，合计551.753平方公里；领海面积即团岛岬以西的胶州湾全部海域为界，计560平方公里；另有青岛湾海域面积16.5平方公里。胶澳全部陆海总面积1 128.253平方公里。另外划定胶州湾潮平周围100里为中立地带，主权仍归中国，但准德军随时来往。
1898年4月21日，德国政府宣布设总督府对胶澳实行“保护”，又称胶澳为“胶州”。总督府置于海军部管辖之下，首脑是胶澳总督，由海军将领担任，其待遇与德国非洲殖民地总督相同，拥有很宽泛的职权。自1898年4月任命海军大校罗绅达为首任胶澳总督，后更换9次均为海军大校。德人先后建造了总督府和总督官邸。1906年1月总督府落成，总督由原清总兵衙门移此办公。
在租借地内，除邮政、司法官吏直接受德国本部管辖外，其余均受总督指挥，总督在租借地可以发布各种命令。总督之下设军政、民政、经理、工务四部和参事会。军政部掌管军事。民政部掌管行政，其性质与后来的市政府基本相同，唯财政与市政建设直隶总督而不受民政部管辖。民政部下辖警察局、港务局、码头局、土地局、林务局、华人政务局、户籍局和鸦片局等。此外，学校、测候所、屠兽场等也由民政部直辖。经理部（又称度支部或财政部）兼管军民各种财务事项。工务部掌管公用事业及土木工程。
1899年3月13日设立的参事会是总督的咨询机关。参事会的成员，除德胶澳总督外，尚有海军参谋长、民政部长等官员，此外还吸收4名德国商民为董事参加该会。为了收卖华人上层人士，德国当局在组织参议会时吸收华商参加。1902年颁布《中华商务公局章程》，由中国商绅代表人物为董事组成商务公局，以便调处一些商务及民事。1910年8月，德人从同乡会组织齐燕会馆、三江会馆、广东会馆中物色4名华人董事参加参议会，辅助他们实行统治。
1899年10月12日，德皇威廉二世命胶澳租借地（原称“胶州保护地”）分为内外界，即青岛、李村两个辖区。内界即租界内的市区，称青岛区，分为九小区，即青岛、大鲍岛、小泥洼、孟家沟、小鲍岛、杨家村、台东镇、扫帚滩、会前。其余为外界，称李村区，辖村庄274个。由于码头、交通设施、商业设施、居民建筑的兴起，市区建设迅速发展，基本连成一片，初具规模。青岛、李村两个辖区均设区役所（又称区署），设区长1人，由德人担任，受民政部长领导。区役所内设小区和村庄。新市区被命名为“青岛”，其范围仅限于今市南区大部分和市北区一部分，青岛作为一个城市政区的名称首次出现于记载。
1900年2月，德国人开始制定青岛的城市规划，确定青岛的城市性质为军事基地、进出口贸易自由港、殖民地行政经济中心。1910年，德国人又制定了《城市扩张规划》，进一步明确青岛的城市性质为重要繁荣的商业中心，初步形成了南北狭长的带状城市。
1900年，德人为维护统治秩序，推行殖民歧视政策，规定前海滨海一带为外国人居住区，大鲍岛和埠头区为华人（主要是工商界人士）经营、居住区，而居住条件很差的台东、台西一带成为中国劳动人民的聚居区。德人将青岛区的许多马路以德国人名、地名命名，中国人居住区的街道则命以中国地名。后随着工商经济发展、人口增加，以及清朝贵族和绅富的迁居，1910年德人取消了欧人、华人分区居住的规定。
德人在租借地内设立了巡捕房等，由德国警察、海军部队等执行巡逻任务。他们网罗一些汉奸组成小分队，配合德人巡捕迫害中国民众。胶澳总督府对西方人的讼事处置慎重，按德国法律行事；另在青岛、李村两区设官署专理中国人诉讼，对触犯德国当局法律的中国人，德国侵略者经常是严刑拷打，有的刑具是灌铅的鞭子和带刺的竹板，致使犯人皮开肉绽。德人严厉收缴中国人手中的火枪、腰刀等武器，甚至把中国人作为“枪靶”任意射杀，依此训练德国军队。德人统治17年间，颁布各种管理中国人的条令法规达188种之多。胶澳总督府还建造了牢固的监狱，从德国运来断头机，把敢于反抗他们侵略暴行的中国人严加囚禁，强制其作苦工，或处以死刑。为确保胶州湾租借地的安全，胶澳总督府先后在团岛、汇泉角、太平山、青岛山、湛山、贮水山、海泊河口等地修筑炮台，配置重炮、野炮，加强防御，强迫众多中国劳工修筑各种军事设施，遭伤病的、被防泄密灭口的不计其数。
在义和团运动和辛亥革命时期，德人都由青岛出兵，干涉中国政局，维护其在华权益，镇压中国人民的反帝反封建斗争。
德人占领青岛后，加速了政治扩张和经济掠夺的步伐。立足脚跟后，德人强行禁止中国人私自买卖土地，凭借帝国主义强权把持了地丁册籍等资料，以低价强迫租借地内的农民出卖耕地，然后高价卖出，从中获利。从1898年1月起，在不到3年的时间内便强卖了1.4万亩，加上被强占的大量官地和原清军征用的土地，胶澳总督府从中牟取了暴利。
1898年9月2日，德国宣布胶澳为自由港，向世界各国开放，货物可以免税进出。1899年7月1日设胶海关，德人阿里文任税务司。1899年在胶州湾东岸开始筑港，历时7年，耗资5 000多万德国马克，于1906年建成一个包括大港、中港、小港在内的设备完善的近代化的青岛港。大港是青岛港的主体，防波堤内筑有三座码头，码头上建有可用先进设备装卸货物的仓库。各码头上都有铁路与胶济铁路相连通。中港是为大港服务的一个工作港。小港设备简单，专门泊靠民船。
1899年6月1日，德华银行等14家德国企业在柏林组建德华山东铁路公司，在德国政府支持下着手筹备修筑胶济铁路，9月23日从青岛正式动工。1904年6月1日，胶济铁路全线通车，总长394.6公里，另有张店至博山的支线长38.87公里。1900年德华山东铁路公司还在四方建立了机车车辆修理厂。1899年10月德人创立德华矿务公司。德国人利用胶济铁路向山东内地扩大影响，把舶来品运往山东各地，又把山东的土特产掠往海外。德国人把铁路修往矿产资源丰富的山东腹地，霸占矿区，掠夺煤、铁等重要矿业资源，排挤中国民族资本经营的矿业。1901年8月青岛至德国航线开通，这是青岛的第一条远洋航线。
德国当局除修筑港口、铁路外，还大力进行城市基础设施建设，修建了自来水系统、民用电话网、邮政设施、排水系统等。十几年间，兴建了上百个较大建筑项目，其中房屋几十万平方米、市内公路总长约8万米、郊区公路总长约21万米。德人还围绕对青岛的开发，投资兴办了一些配合港航贸易和城市生活所需的工业企业，经营了造船厂、发电厂和屠兽场等。造船厂初办于1900年，1905年由青岛湾迁往中港，当时建有一座1.6万吨的浮船坞，具有先进的生产能力，至1913年共造各种船舶20多艘。发电厂初由德国企业主经办，后被德国当局收买，改为官营。屠兽场是一个设施先进的专业屠宰企业，同时履行当局所授予的检疫职能。德华缫丝公司建于1901年，采用新式机器缫制质量精良的柞蚕丝，后因成本过高难以为继而破产。啤酒厂建于1903年，德英合资以德资为主，利用青岛的矿泉水生产优质啤酒。此外，德人还在青岛开设了一些小型工业企业，以迎合市场需求。自1898～1913年，德国对胶澳共投资162 480万马克。
为什么围地则谋，死地则战它的意义是什么？
商场的竞争不仅仅是实力的较量，还是智慧与谋略的较量。在竞争激烈的商场上谁也不能保证自己是常胜将军，遇到敌强我弱的不利形势，或者走投无路的情形是在所难免的。这就需要像兵书上所说的“围地则谋，死地则战”那样，在敌众我寡之地巧设奇谋，以智取胜，在退无可退之时奋战求生。从而在“山重水复疑无路”的绝境中，获得“柳暗花明又一村”的转变。
计中计、谋中谋，智谋取胜
厚黑学观点认为，小事可“厚”，大事须“黑”是一种“大智若愚”。“大智若愚”的内涵十分丰富，对于每个商家来说，对小事“厚”得若愚，正是大智慧的表现。在竞争激烈的商业战场上用智要大于用力，尤其是寡不敌众的情形下，这一点更为重要。
商场的竞争不仅仅是实力的较量，还是智慧与谋略的较量，正所谓计中计、谋中谋，要想战胜对手，就需要想出比对手更高的计谋，做到以智取胜。
台北市新光人寿保险公司刚刚成立的时候，人员不多，连一个设计保险单的职员都没有。总经理吴家录灵机一动，想出一个巧妙的办法，他派人收集台北其他几家人寿保险公司的各种保险单，并对这些保险单的投保内容以及相关的项目进行了详细地分析，然后结合自己的实际情况，制定出了自己的保险单。与其他公司相比，他们公司的保险不仅保费少，而且理赔金多出几倍，靠着这种“最少的保费，最高的保障”的优势赢得了很大的市场份额。在公司取得初步发展之后，总经理吴家录接下来要做的就是扩大公司的知名度。对于经济基础并不雄厚的新光保险公司来说，台北较高的媒介广告宣传费用是难以承受的，而且当时台北媒介还没有普及，不一定能产生较好的经济效益。为了扩大公司的知名度，吴家录想出一种以最少的投入获得最好的效果的办法。吴家录制做了许多张“寻人启事”的单子，单子上写着寻找新光人寿保险公司的某某同志，然后每天晚上八点左右把单子带到卖座最好的电影院，分发到在场的每个人手中。其实“寻人启事”只不过是一种手段，其真正用意就是让更多的人记住新光人寿保险公司的名字，从而扩大公司的影响。这样下来，每次费用，不仅比在媒体上做广告便宜，而且效果要好得多。就这样，吴家录通过自己的智慧和计策，在公司创办初期就取得了很好的效益。这个以智谋取胜的例子，环节比较简单，只不过是巧妙地用一物换一物，有时你想要的东西并不是通过简单的交换就能取得的，而是需要多个环节，这也是对人的智谋的一种考验。
图德拉一开始是在美国从事玻璃制造，后来对瓦斯和石油产业产生了浓厚的兴趣。有一次，朋友告诉他阿根廷政府打算在市场上购买2000万美元的丁烷气体，图德拉一听，觉得这是很好的机会，于是他来到了阿根廷。但是这时他才发现自己遇上了强大对手——英国石油公司等老牌公司。从来没有涉及过石油领域、在这方面没有关系可以利用的图德拉，显然根本没有实力与这些强大对手较量，强攻的话简直就是拿鸡蛋碰石头。图德拉一直在思考巧妙达到目的的计策。这时他发现阿根廷国内牛肉生产过剩，政府正在想尽各种办法卖掉这些牛肉。图德拉一想，办法有了。他向阿根廷政府说：“自己打算购买2000万美元的牛肉，但前提是你们向我购买同等价钱的丁烷。”阿根廷政府认为丁烷买谁的都一样，这是解决燃眉之急的好办法，于是双方签订了买卖合同。图德拉得到合同的同时，听说西班牙正有一家造船厂因缺少订货将要面临破产，于是他立即飞往西班牙，对其政府说：“我愿意向你们购买一艘价值2000万美元的超级油轮，但前提是你们要向我购买同等价值的牛肉。”
正在一筹莫展的西班牙政府一听，很痛快地答应了，派人将图德拉2000万美元的牛肉从阿根廷运到了西班牙。图德拉最后又与费城的太阳石油公司洽谈业务，双方达成协议：自己把西班牙建造的超级油轮租借给该公司，该公司向自己出售2000万美元的丁烷气体。就这样，图德拉凭借自己的智慧和谋略，最终实现了进入瓦斯和石油业的愿望。可见，智谋对于一个企业的发展来说是相当重要的，有时一个好的计策能使一个濒临倒闭的企业起死回生。今天的经营决策者要想在商海中站稳脚跟，就需要有一个聪明的头脑，能够从纷繁复杂的商业关系中找到有利于自身发展的路子来。
虚张声势，声东击西
厚黑学观点认为，“声东击西”就是企业在经营活动中，故意布置好疑阵，使竞争对手虚实莫辨，受到错误的诱导或诱惑而疏于防范、放松警惕，自己乘虚而人，战胜对手。
虚张声势、声东击西这一策略就是一面营造声势、故作姿态，把对方的注意力引到自己并不准备进攻的方向上去，使其把精力全部投入到这一方面的防守中，然后在他们不注意、没有防备的时候，从另一面进行袭击，从而出其不意地战胜对方。厚黑经营者懂得在谈判中，把握好“厚”和“黑”的比例。过多地使用“厚”的策略，一味地笑脸相迎、一团和气，就会使人觉得你有求于他，有巴结之嫌，难以在谈判中占尽上风。必要的时候，给对方施加点“颜色”，用一些“黑”的手段打击一下对方，更能起到意想不到的作用。
娄维川，山东掖县土山镇的农民，在引进一套塑料编织袋生产线的谈判中就因很好地运用这一策略取得了成功。
1984年，娄维川得知有一家日商正准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，于是就到曾经引进过类似设备的国营大厂进行考察，了解设备的性能及运转情况。一个月后，娄维川与日商东吉村先生达成正式购买生产线的口头协议，并商议于一星期后在青岛进行谈判。在谈判会议上，日商报价时面带一副不容置疑的表情说，自己经销的生产线不仅信誉良好，而且拥有现今世界上最先进的水平，全套设备的总价是240万美元，显示出一副自己所报的价格没有商量空间的神气。娄维川经过一个月的考察，已经了解到中国进口的同类设备在140万美元至180万美元之间，因此他心里明白日商这是狮子大开口，在吓唬人。于是，娄维川不慌不忙地说：“据我们了解，你们的设备与我省购买贵国另一家企业生产的设备性能完全一样，而你们的价格却贵上一倍，所以请重新报价。”日商一听，知道自己过高报价被对方识破了，但没立即做出回应，提出暂且结束谈判。会后，日商将市场上类似设备的价格做了比较，第二天谈判时将价格降为180万美元，最后经过双方激烈争论，价格一直压到130万美元。日商表示这是最低价位，经过10天拉锯式的谈判也没有取得新的进展。
在双方僵持不下之际，娄维川考虑到自己谈判时一味压价，一直处于较被动的地位，好像日商觉得自己除了他这一商家就无法购买到设备似的，因此，再让日商做出让步就很困难了。这时娄维川灵机一动，想出了虚张声势、声东击西的策略，假装打算放弃与东吉村谈判，做出准备与另一家日商进行谈判的姿态。日商发现这一变化后，立即主动将总价降至120万美元。
对于这个价格娄维川是比较满意了，但是听说此时还有几家外商在青岛准备销售编织袋生产线，觉得这是一个很好的机会，可以借此进一步将价格往下压，于是双方开始了又一轮的谈判。日商考虑到自己已经连续降价，从240万美元降到120万美元，已经很够意思了，还不签订合同就太没诚意了，很生气地把提包甩在桌上。
娄维川并不甘示弱，也装出很生气地样子故意把提包往桌子上一甩，提包的锁链没拉上，其他日商设备的照片和资料一起被甩了出来。
日商一看就知道了其中的猫腻，马上笑脸相赔，表示愿意再商议一下，请娄维川暂时不要和其他厂家谈判。果然，第二天一早日商就做出了回应，宴请娄维川并表示同意降价，娄维川抓住机会，要求再降价5％，但是为了避免把生意谈崩了，主动提出承担这次宴会的费用。娄维川对自己的要求能否实现并没有底，心想如果不能达成一致意见，就按原价出钱。日商再三考虑，最后决定再让3％，比娄维川提出的价钱只高3万多美元了。娄维川心想这是最后降价了，再压价的可能性很小，便以此价成交，但要求日商承担安装设备所需费用，这样离自己的要价又近了一步。
就这样，娄维川使用虚张声势、声东击西的谈判策略，完全打乱了日商的阵脚，使其疑惑动摇，最后不得不把生产线的价格从240多万美元降到110多万美元，其高超的谈判技巧令日商都十分钦佩。
上兵伐谋，下兵伐城
兵法有云：“上兵伐谋，下兵伐城。”会打仗的人都是用脑子征服人，只有莽夫才会以拳头和喊叫来取得胜利。商业竞争也是如此。企业在商场竞争中取胜的途径从某种角度上说无非两种：以力取胜和以谋取胜。以力取胜就是依靠企业雄厚的资金等物质条件取胜，以谋取胜就是靠智慧、靠谋略取胜。前者需要一定的消耗为代价来取得效益，与之相比，用智要省力、高效得多，可以用较小的投入换取较大的效益。尤其是当一个企业处于刚刚起步的弱势阶段时，用智、用谋就显得更为重要。
世界上著名的快餐店——麦克唐纳快餐店即麦当劳快餐店，大约有1．27万多个遍布世界的连锁店，在我国一些大城市的闹市也会见到麦当劳连锁店。麦当劳有美国的“万店之王”的美誉，还被评为对美国社会影响最大的十大企业之一。麦当劳陕餐店取得如此巨大业绩的秘诀就是其创始人雷·克罗克善于用谋、用智。
首先，雷·克罗克为了迎合消费者的口味和心理，不仅要求其产品质量上乘，而且环境要做到整洁干净，给每位就餐的顾客一种舒服的感觉，使顾客一走进快餐店，就可以享受到清洁、明亮、干净、卫生的环境。无论是在国内还是国外，都采用统一的商品质量标准和服务标准，不断推出适合当地居民的麦当劳食品，佐料上根据具体情况有所区别，以吸引成群顾客尤其是年轻人的光顾。提供热情周到的服务，服务人员数量虽然不多，但都要做到手勤脚快，为每位顾客提供高效满意的服务。更让人想不到的是，麦当劳快餐店还创造出“麦克唐纳”叔叔这一生动形象，来吸引孩子们的注意。
为了节省顾客寻找麦当劳快餐店的时间，雷·克罗克还请人设计出了麦当劳快餐店的特有标志——“m型”的金色拱门。人们一看到这个标志就会很自然地将它与麦当劳食品联系在一起，与吃快餐时的幽雅环境联系在一起。
如今的麦当劳快餐店每天大约卖出2亿个汉堡包，年销售额上百亿美元，一切成就的取得都与雷·克罗克深思熟虑的发展战略密不可分，他在自己的商品销售中心做到了“上兵伐谋”与“下兵攻城”的巧妙结合。
纵览古今中外一些成功的企业，无一不是善用智慧、精于谋略的典范。善用兵者，非谋不胜。在一定意义上说，企业之间的较量在很大程度上是智慧的全面角逐与竞赛。谙熟谋略和诀窍，可使成功者如虎添翼。
张家口市橡胶总厂曾一度在微利与亏损间徘徊，但是厂长葛春茂依靠智慧和“以谋为上”的策略，使企业不但摆脱了困境，而且取得了巨大的经济效益。
1983年，国内的鞋类消费市场出现了农田鞋、解放鞋等产品的畅销势头。厂长葛春茂根据以往的经商经验一一社会上在一段时间内经常出现某种潮流，诸如足球热、排球热、旅游热等，每一次潮流都会使鞋类市场出现相应的销售风潮，认为这次是一个很好的发展机会。于是，做出了放弃原先的产品、专门生产足球鞋的决策，来迎合这种市场消费潮流。在生产鞋类产品的同行发现生产足球鞋存在很大的利润、而纷纷开始投入生产的时候，张家口市橡胶总厂已经远远地走在了前面，其产品“金杯”牌足球鞋已经占有了很大的市场份额。正是靠着这种谋略，张家口市橡胶总厂走在了同行的前面，使其足球鞋率先成为畅销不衰的“拳头”产品。
随着科技发展，国际市场悄然兴起了注塑胶鞋，厂长葛春茂捕捉到这一动向后，亲率4人考察组到国外进行市场考察，随后引进先进生产设备，每班便可生产800双中、高档注塑胶鞋，又一次走在了同行的前面。
正是靠着“上兵伐谋”的策略和超前的谋略意识，张家口市橡胶总厂经济效益连年保持上升的势头，赢得了市场和不尽的财源。从1983年盈利50．9万元开始，到1991年已是实现年产值2．2亿元、利税2121万元，成为化工部、省、市纳税大户之一。
无数企业经营发展的实践证明，经商的过程就是竞争的过程，当代的企业家要在竞争中异军突起，左右逢源，自由驰骋，就必须学会竞争的谋略，具有较强穿透力的目光和缜密的思维，把握和运用竞争的艺术，在战略决策上做到精谋、深谋、远谋。
死地则战，绝处逢生
著名的军事家孙子说过：“置之死地而后生。”意思是说在战场上，当一个人处于极其危险或必死的绝境时，必须要背水一战，全力拼搏，最终才能绝处逢生。商场如战场，面对日趋激烈的市场竞争，当一个连年亏损的公司或企业处于无法生存的境地时，只有激发出全部斗志和潜能，破釜沉舟，做最后的抗争，才可能起死回生。荷兰的飞利浦电器公司就是一个死地决战，绝处逢生的典型例子。
1891年，飞利浦家族的赫拉得与安顿两兄弟创立了飞利浦电器公司。创建之初，这家公司只生产电灯泡，公司的经营相当艰难，全厂总共才有20多位职工，而且全部由飞利浦家族成员组成。飞利浦公司的发展道路并不是一帆风顺的，曾经先后三次陷入绝境，面临生与死的考验。
公司开始创办的时候，作为一位电气工程师的赫拉得对于经营管理可以说是一窍不通，产品生产出来了，却找不到销路，卖不出去，资金周转不回来，导致公司连年亏损，欠债越来越多。
到了1895年，公司实在是难以为继，面临破产之际，赫拉得的弟弟安顿接管了该公司的营销业务，赫拉得只负责公司的生产和技术管理。安顿与赫拉得相比，具有一定的经济头脑和眼光。为打开产品的销路，他亲自做了大量的产品推销工作。有一次，安顿通过一家媒体得知当时俄国刚刚开始普及电灯，他立即意识到这将是很好的机遇，于是带着灯泡样品迅速赶到俄国，经过一番努力，终于在彼得堡接到一份订单，订购5万个灯泡。
安顿急忙给在荷兰的哥哥赫拉得打电报，把这一消息告诉了他，让他赶紧备料生产。赫拉得接到安顿的电报后很是吃惊，简直难以相信这是真的，因为飞利浦公司从来没有一下子生产过这么多的灯泡，自从公司成立起，每年生产的灯泡都超不过5千个。
赫拉得给安顿回电报进一步确认，才相信这是真的。就这样，飞利浦公司打开俄国市场后得以起死回生，转危为安。后来安顿又把市场扩大到了其他欧洲国家，从此，飞利浦公司取得了重大进展。
1912年，公司业务进一步扩大，生产领域延伸到了其他电器、电讯设备等方面。但是，飞利浦公司并没有完全摆脱厄运。
第一次世界大战之后，一场规模空前的经济危机在世界范围内爆发了，飞利浦公司也在这场危机中受到重创，这是该公司第二次陷入绝境，后来飞利浦公司经过赫拉得与安顿两兄弟的全力抢救才得以渡过难关，勉强生存下来。
然而不幸的是，就在飞利浦电器公司刚刚从危机中恢复元气之时，第二次世界大战的恶浪席卷了荷兰。1940年5月，德军占领荷兰后，对其进行狂轰滥炸，飞利浦的厂房设备在战争中受到严重的破坏，刚上任不久的董事长——布利兹·飞利浦也被捕入狱。
战后，布利兹获得了自由后，决定重建在战争中受到重创的飞利浦公司。他一方面引进发达国家的先进技术，建立不同的生产部门，另一方面成立经理局，加大对新产品和推销策略的研究。
经过布利兹和公司全体人员的共同努力，到20世纪50年代时，飞利浦公司已经发展成为荷兰的三大超级企业之一；70年代，飞利浦公司又以电子计算机等高科技产品争占市场，并且其生产的电视机、录像机等电器的也处于世界领先地位。
如今的飞利浦公司经过100多年的风雨洗礼，近年其销售额一直居欧洲电子工业公司的首位，达270亿欧元左右。不仅成为荷兰电子工业最大的垄断企业，也是整个资本主义世界电子、电气工业最大的垄断组织之一。现如今飞利浦公司的规模不断发展和壮大，其下属的子公司遍及65个国家和地区，在全世界拥有12万多职工。
正是由于不断地遭到绝境的考验，飞利浦公司才会取得今天的辉煌成绩。所以，一个企业面对绝境不要失去斗志，而要以百倍的勇气去奋争，只有从绝境中勇敢地挺过去，才能达到柳暗花明又一村的境地。
关于《青岛造船厂搬迁》的介绍到此就结束了。